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    遇到這樣的甲方,80%的項目難搞定!您中招了沒?

    發布時間:2022/06/02 公司動態 技術文章 新聞資訊 瀏覽次數:13

    新聞之所以有人看,是因為稀缺和時效,才能引發關注;故事之所以打動人,是人人都能在故事里,找到某一時空的自己。我們在無數的段子和吐槽中,看到“對立的”甲方乙方,或相愛相殺,或劍拔弩張……

    當然,這些更多也只是情緒的表達與立場的不同。如果我們能多些互相理解和換位思考,肯定會更有助于項目的順利進行,小科整理了一些工程師分享的“史上最難搞定客戶”,快來看看有沒有被戳中?

    物美價廉或被偷梁換柱?

    據工程師透露:在監控項目中,客戶對物美價廉的追求往往比較極致,通常對質量與價格都有要求。如果遇到壓價特別很的,他們會考慮從設備縮減上想辦法,從原有的一線品牌改為二線或三線品牌,能保證交付時設備正常運營就好。

     

    兩方面考慮,受運營壓力影響,開支節流在各個行業都比較常見,客戶追求物美價廉本身并沒有錯,但也要在獲取品質的同時認可價格;而對于乙方來說,從長遠考慮,長期的誠信比短期盈利更加重要,還是按照客戶要求的標準與品牌來執行更有職業操守,畢竟價格是雙方在施工前就約定好的。

    劃重點,選擇一家既耐撕又有誠信的乙方服務,才是最優解。

    天津科羅德科技發展有限公司總部位于天津,立足華北地區,公司的業務領域已經涵蓋了外包咨詢、外包服務、系統集成施工、信息化系統建設及全場景辦公采購維護服務等多個技術領域。

    得益于深耕外包采購業務多年,我們已經建立了專屬的供應商渠道。一方面,作為IT類產品的綜合采購商,科羅德科技的年采購訂單量非常大,這保證了商家的一手價格供應;另一方面,也正是合作共贏的關系,我們采購的產品往往擁有專門的后期團隊來跟進,高效解決物流時間及客戶在使用中遇到的調試、維修保養等各類問題,

    目前,公司主要客戶包括中新生態城、中國海油、中國石油、中船重工、中國建設銀行、豐田汽車及方特等多家政府機關、央企、國企與科技公司,客戶總量超1000家。更重要的是,科羅德科技一直是DELL、HP、IBM、華為等知名廠商的核心經銷商,不僅可以為客戶提供完善的產品選型和迅速的產品咨詢等解決方案,還能保證售價透明、供貨的真實與可靠。

    拒絕代表無能?

    弱電行業里有很多追求質量的項目經理,很注重自己的從業口碑,對于工程款明顯不能支撐項目質量的項目,一般都會拒絕。 但這也容易引起甲方的誤解。

    甲方:李工,這個項目價格有點高
    乙方:我們有自己的質量標準,按照標準施工,質量這塊您完全可以放心
    甲方:這個項目的報價,我們最多只能給到你報價的80%,預算有限
    乙方:那這個我們恐怕做不了,我們做下來根本不賺錢

     

    很多資深的項目經理都有一套施工質量標準,越來越明白質量的重要性,所以越做項目路越寬,項目越多,因此對于一些利潤不合理項目,很多資深的項目經理是拒絕做的。

    所以,甲方千萬不要覺得因為項目低價而拒絕執行的乙方就是沒有能力,也許您只是遇到了一位操守,不愿以犧牲質量來低價接項目的項目經理。以后有機會還可以再合作。

    方案總在改,必須隨時服務?

    還有些做弱電設計的朋友表示:甲方的想法太過前衛和跳躍,不斷有新想法出現,方案一直在改,許多時候一天改三次,完全跟不上節奏,還一直催進度,有些喘不過氣。

     

    老實說,類似糾結在科羅德服務體系還真不是問題。

    為客戶提供頂尖、優質的服務流程一直是科羅德科技的企業宗旨,比如:我們擁有快速響應機制,針對用戶的溝通需求,最晚4小時內給出有效回應。公司不僅擁有領先的網絡服務體系,還擁有強大的技術團隊,公司團隊核心成員從業經歷超過10年,帶隊工程師及施工團隊具備豐富的業內從業經驗,執行中、大型項目千余場。

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